庫犸生產的割草機器人產品圖。 制圖：黃亞嵐(元寶AI)

　　2025年的夏天，全球庭院經濟的賽場上，正上演著一出冰火兩重天的“割草”大戲。

　　一方面，是頭部廠商的捷報頻傳。根據九號公司(689009.SH)、科沃斯(603486.SH)等上市公司發布的財報，其割草機器人業務在2024年均實現了同比超180%的爆發式增長。有行業報告指出，部分中國廠商在2025年春季獲得的海外訂單，甚至出現了“百分之幾百”的罕見增幅。

　　而另一面，則是初創公司的黯然離場。2025年5月，由云鯨前聯合創始人李暢創辦的明星割草機器人公司“森合創新”，在完成近億元融資、眾籌超230萬美元后，因資金鏈斷裂和量產難題宣告解散，為其兩年的創業故事畫上了句號。

　　森合創新的倒下并非孤例。資料顯示，自2023年以來，已有包括河森堡、來飛智能在內的多家創業公司被淘汰出局。

　　一邊是烈火烹油般的市場熱度，另一邊卻是日益增多的“陣亡者”名單。這場圍繞海外數億家庭庭院展開的智能化替代浪潮，正迅速從藍海探索期，進入到考驗綜合實力的殘酷淘汰賽階段。在這場變局中，決定一家企業生死的，已不再是單一的技術亮點，而是量產、渠道與品牌構建的多重考驗。

　　量產難題

　　實驗室里是亮點

　　工廠里成了噩夢

　　“一個好的Demo可以贏得眾籌用戶的支持，但穩定可靠、良率達到99%的產品才能贏得十萬級的市場。很多創業者混淆了‘做出來’和‘量產出來’的本質區別。”一位有多年智能硬件供應鏈管理經驗的人士王明(化名)告訴記者。

　　王明指出的，正是許多智能割草機器人創業公司最終未能跨越的關卡：如何將實驗室原型，有效地轉化為規模化的工業產品。

　　森合創新的失敗，便是最典型的案例。其主打的“卷軸滾刀”切割方案，在理論上能帶來更精細的修剪效果，也因此在眾籌階段備受追捧。但這一設計的背后，是對組裝精度和刀片動平衡極高的要求。據多位業內人士透露，森合的滾刀方案一致性差，量產良率遲遲無法提升，導致交付一再拖延，最終耗盡了資金。

　　“眾籌階段，你可以用最好的工程師、花最多的時間去手工打磨幾十臺完美的樣機。但真正的量產，要求的是在嚴格的成本和時間窗口內，讓流水線上的任何一個工人都能穩定組裝出成千上萬臺一模一樣的產品。森合的滾刀方案，在實驗室里是亮點，但在工廠里就成了噩夢。”王明分析稱。

　　與初創公司在量產環節的掙扎形成鮮明對比的，是九號、科沃斯、追覓等大廠的游刃有余。這些企業憑借在平衡車、掃地機器人等領域積累的成熟經驗，對供應鏈管理、成本控制和生產流程有著深刻的理解。

　　以九號公司為例，其在核心的RTK定位方案上，并未像多數廠商那樣直接采購成熟模組，而是堅持自研，最終將包含視覺在內的整套方案成本壓縮至300元以內，遠低于市場平均水平。這種極致的成本控制，正是其產品能夠以999美元的低價快速搶占市場的關鍵，背后反映的則是深厚的工程化與制造能力。

　　爭奪渠道

　　線上快速建立知名度

　　近80%的銷售在線下

　　如果說穩定的量產能力是參賽的入場券，那么渠道的掌控力，則成為決定勝負歸屬的終極戰場。

　　“線上能快速建立知名度，但割草機這類高價耐用品，接近80%的銷售最終還是發生在線下。消費者需要看到實物，需要知道退換貨和維修點就在附近。”海外一家大型商超家電采銷業務的負責人李浩(化名)向記者表示。

　　這構成了富世華(Husqvarna)、寶時得(Positec)等傳統園林工具巨頭的天然“護城河”。它們用數十年時間，編織了一張覆蓋全球的，由Home Depot、Lowe’s及各類專業經銷商構成的線下分銷網絡。這張網絡，對新品牌的進入設置了極高的門檻。

　　面對這一局面，以九號、科沃斯、追覓、庫犸為代表的中國廠商，正發起一場激烈的渠道“攻防戰”。

　　其普遍的路徑是，先以亞馬遜、獨立站等線上渠道為突破口，積累銷量和品牌聲量，再伺機向線下滲透。其中，擁有其他成熟產品線的公司，優勢尤為明顯。九號公司可以借助其平衡車業務已有的全球銷售網絡進行滲透，科沃斯則能利用其掃地機器人的渠道資源。

　　一些靈活的商業策略也在其中扮演了關鍵角色。據行業內流傳，科沃斯之所以能快速進入德國大型園林連鎖店OBI，得益于其德國本地負責人與對方選品官的私人關系，以及前期充分的門店調研和準備。追覓則憑借其強大的商務執行力，在2024年上半年就與多家德國主流商超達成了合作。

　　“中國品牌前幾年都在線上，今年我們看到頭部企業開始不計成本地投入線下，這是他們從‘網紅’品牌走向‘主流’品牌的必經之路，貨架位置的爭奪非常激烈。”李浩說。

　　出海扎根

　　首創“3D草坪打印”功能

　　承載家庭創意和生活樂趣

　　在量產和渠道的硬仗之外，一些領先的中國企業，已經開始思考一個更深層次的問題：如何在贏得市場份額之后，真正贏得海外用戶的心，實現從“產品出海”到“品牌扎根”的進化。

　　深圳庫犸科技(Mammotion)的實踐，提供了一個值得研究的范本。

　　“我們從第一天就確立原則：真正的智能，必須讓用戶的時間更自由，讓他徹底忘記割草這件事。”庫犸科技全球品牌負責人Albee Gao在接受南都灣財社記者專訪時表示。在這種“無感體驗”理念的驅動下，庫犸將固態激光雷達、AI視覺等前沿技術應用于割草機器人，以解決復雜庭院環境下的定位與避障難題。

　　更重要的是，庫犸科技敏銳地洞察到，庭院在歐美文化中，不僅是勞動場所，更是生活美學的表達空間。為此，公司首創了“3D草坪打印”功能，用戶可以通過App設計創意圖案，由機器人在草坪上精準“打印”出來。

　　“這一功能讓我們的產品超越了工具屬性，”Albee Gao說，“它變成了一種生活方式的象征。”

　　為了讓品牌更好地融入本地文化，庫犸還積極贊助美國聯合足球聯賽(USL)和柏林網球公開賽(BTO)等體育賽事，并通過社交媒體構建起一個數十萬用戶規模的專屬社群。

　　“行業洗牌期，能活下來靠的是過硬的量產和渠道能力。但要活得好，甚至成為領導者，就必須回答一個更深的問題：你為用戶創造了什么獨特的價值?”王明(化名)分析道，“庫犸的‘草坪打印’就是一個很好的例子，它把一個功能性的工具，變成了一個可以承載家庭創意和生活樂趣的媒介。當你的產品開始進入用戶的文化和情感層面，真正的品牌護城河才算開始建立。”

　　(應受訪者要求，文中王明、李浩均為化名)

　　采寫：南都·灣財社記者 嚴兆鑫