反復(fù)折騰的盒馬再次向自己動刀了。

　　2月18日，盒馬方面稱，將正式在北京、南京和長沙三座試點(diǎn)城市實(shí)行新舉措：盒馬商品價格下調(diào)，覆蓋海鮮水產(chǎn)、肉類禽蛋、蔬菜水果等大部分品類，并且實(shí)現(xiàn)線上線下同步低價。與此同時，三地的免運(yùn)費(fèi)門檻調(diào)整至99元。從消費(fèi)者經(jīng)常購買的肉禽蛋、海鮮水產(chǎn)、蔬菜水果的比例來看，試點(diǎn)城市用戶平均能節(jié)省15%～20%的開支。

　　盒馬內(nèi)部人士向時代財經(jīng)表示，這次變化的重點(diǎn)還是在于低價。選擇在上述三座城市試點(diǎn)，是因?yàn)樗鼈兏髯源砹诵铝闶鄯睒s的一面，這幾個城市也全都加入了去年8月開始的“移山價”項(xiàng)目。

　　復(fù)盤盒馬近一年跌宕起伏的發(fā)展軌跡，“移山價”或許只是折扣化改革的開胃小菜。去年10月份，盒馬鮮生將線下門店的5000多款商品價格下調(diào)，并在門店設(shè)置了“線下專享價”專區(qū)，同時SKU也進(jìn)一步精簡，從原來的5000多個縮減至2000多個。

　　大力改革的另一面也凸顯出來，會員權(quán)益范圍的縮減、線上配送另外收取包裝費(fèi)、提高免配送門檻等新規(guī)定，先后引發(fā)了輿論場上不小的爭議。

　　而此次盒馬的再次降價無疑是要和性價比綁定在一起，繼續(xù)深化折扣化變革。

　　盒馬的決勝戰(zhàn)，動了誰的奶酪?

　　作為阿里布局新零售版圖的一員，盒馬曾經(jīng)是消費(fèi)升級浪潮下的寵兒，無論是率先打出的“高價活海鮮”，還是動輒上千萬的開店成本，都彰顯了盒馬向城市中產(chǎn)靠攏的決心。

　　然而，當(dāng)消費(fèi)主力軍開始精打細(xì)算時，盒馬不得不重新考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向。

　　早在2022年末的盒馬供應(yīng)商大會上，盒馬首席商品官趙家鈺就曾表示，平臺上注重性價比的用戶從原先的20.2%提升到了39.6%，這些用戶更加關(guān)注商品的價格、平臺的比價以及折扣的信息;特別是19-25歲的年輕人中，很多人不愿意支付品牌溢價，而是更愿意用低價去體驗(yàn)新品。

　　2023年年初，盒馬宣布其主力業(yè)態(tài)盒馬鮮生實(shí)現(xiàn)盈利，在這之前，盒馬奧萊剛剛成為盒馬體系的新寵兒，8毛一袋的金針菇、2元一袋的韭菜等低價菜擺上了盒馬的貨架上。

　　隨后，盒馬不再在多個業(yè)態(tài)中搖擺，而是朝著低價一路猛攻。一塊在山姆售價128元的榴蓮千層，經(jīng)過多輪混戰(zhàn)和拉扯，最終實(shí)現(xiàn)39.9元/470克。

　　更夸張的事情則發(fā)生在全面折扣化改革后，原價5-6元的某款蘇打水現(xiàn)價只要1.9元，某無糖茶飲的價格低于其品牌線上雙11的定價，整個門店掛滿了“件件爆款”“天天低價”的標(biāo)語。

　　按照盒馬鮮生創(chuàng)始人兼CEO侯毅所設(shè)想的思路，盒馬的低價策略是通過優(yōu)化供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品價格的掌控權(quán)，最終將低價反饋給消費(fèi)者。

　　事實(shí)上，盒馬也在變革中吃到了低價策略的甜頭。根據(jù)盒馬向外披露的數(shù)據(jù)，千層榴蓮蛋糕在上海的銷量一度增長26倍。極光大數(shù)據(jù)顯示，移山價推出至9月底，盒馬App周均DAU(日活躍用戶)增長13.3%。

　　不過，盒馬的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向也牽動了產(chǎn)業(yè)鏈上一批供應(yīng)商的利益。

　　“降價確實(shí)給內(nèi)部帶來了不小的壓力。”一位盒馬頭部供應(yīng)商市場部人員向時代財經(jīng)坦言，但是在巨大的銷量面前，公司不得不跟上盒馬的節(jié)奏。

　　上述人員還表示，為了避免盒馬定價對其他渠道造成的影響，公司會專門針對盒馬門店推出特供款。“我們產(chǎn)品有不少細(xì)分品種，面向盒馬的產(chǎn)品組合是在其他平臺上沒有的，所以對整體的銷售渠道還比較穩(wěn)定。”

　　然而，也不是所有供應(yīng)商都會為低價買單。某茶飲創(chuàng)始人曾發(fā)長文聲討盒馬，稱自去年10月21日起，產(chǎn)品被盒馬下架，幾萬盒的貨物被要求限期清走;去年12月底，王小鹵因與盒馬的供貨價格談不攏，于是決定以后不再給盒馬供貨。

　　自稱是盒馬供應(yīng)商的員工向時代財經(jīng)表示，從盒馬走OEM(代工廠定制)路線時，就能猜到部分供應(yīng)商的命運(yùn)，“一開始，我們這一類產(chǎn)品賣得很好，等到盒馬找到合適的代工廠之后，可以用更低的價格進(jìn)入市場，我們就沒有太多生存空間了”。

　　面對供應(yīng)商體系的阻力，侯毅則表現(xiàn)得非常堅決。他在去年10月的盒馬供應(yīng)商大會上表示，只有擁抱變化的供應(yīng)商才能繼續(xù)和盒馬走下去，不能適應(yīng)折扣化變革浪潮的供應(yīng)商只能退出競爭體系。

　　不可回頭的低價戰(zhàn)略

　　一方面是供應(yīng)商的控訴和消費(fèi)者的不適應(yīng)，另一方面，由于阿里巴巴集團(tuán)正處于大變革中，盒馬也被放置于不確定的環(huán)境下——從排隊(duì)上市到上市擱置，再到傳出賣身。

　　去年年底，接任阿里巴巴集團(tuán)CEO的吳泳銘表示，阿里將根據(jù)市場規(guī)模、商業(yè)模式及產(chǎn)品競爭力，梳理既有業(yè)務(wù)的優(yōu)先級，定義核心業(yè)務(wù)與非核心業(yè)務(wù)。對于非核心業(yè)務(wù)，阿里將盡快盈利或通過其它多種資本化方式，實(shí)現(xiàn)這些資產(chǎn)的價值，也就是出售。

　　不斷轉(zhuǎn)向中的盒馬成了被傳聞“附體”的企業(yè)。

　　去年5月，阿里在發(fā)布的財報中表示，阿里巴巴集團(tuán)董事會批準(zhǔn)啟動執(zhí)行盒馬的上市流程，預(yù)計將在未來6～12個月內(nèi)完成。但沒過多久，就有消息頻頻傳出，盒馬IPO或?qū)聪?ldquo;暫停鍵”。

　　阿里在三季度財報中稱，盒馬的首次公開募股計劃暫緩，集團(tuán)正在評估確保成功推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施和提升股東價值所必須的市場狀況和其他因素。據(jù)華爾街見聞報道,在與潛在投資人溝通后,盒馬的上市估值大約在40億美元,低于阿里的預(yù)期，與最初的100億美元估值相比，下降了60億美元。

　　除此之外，阿里巴巴對新零售的態(tài)度逐漸變得保守，轉(zhuǎn)向守住電商和云計算這兩大核心業(yè)務(wù)。

　　近期，有關(guān)銀泰出售的消息被傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，有消息稱，阿里已經(jīng)和幾家公司接洽，以評估他們對收購銀泰的興趣。同為新零售版圖中的盒馬也受到波及，路透社在報道中指出，阿里巴巴正尋求出售旗下大潤發(fā)、銀泰、盒馬等資產(chǎn)，以便于剝離處于虧損中的非核心部門，將公司發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向電子商務(wù)“核心盈利部分”。后續(xù)，盒馬方面表示，被出售傳聞不實(shí)。

　　“現(xiàn)在折扣化是全行業(yè)的趨勢，不管零食店還是生鮮電商都無法逃避，能否真正守住自己的競爭力，維護(hù)住最廣大的消費(fèi)群體，這是盒馬需要長期考慮的。”一位零售行業(yè)從業(yè)者向時代財經(jīng)說道。