圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)

　　上周(7月8日)，英國(guó)樂(lè)隊(duì)Portishead將其翻唱的《SOS》獨(dú)家授權(quán)給德國(guó)音樂(lè)流媒體平臺(tái)SoundCloud以支持其更加公平的新版權(quán)分配模式。

　　這首歌原版來(lái)自瑞典著名流行樂(lè)團(tuán)ABBA，Portishead在2015年為“抖森”湯姆·希德勒斯頓領(lǐng)銜主演的電影《摩天大樓》翻唱了這首歌。目前，該歌曲在YouTube上的播放量已經(jīng)接近330萬(wàn)，并第一次被授權(quán)給除YouTube以外的主流音樂(lè)流媒體平臺(tái)。

　　
 

　　△Portishead樂(lè)隊(duì)

　　Portishead成員Geoff Barrow表示，“當(dāng)我們聽(tīng)說(shuō)SoundCloud要轉(zhuǎn)向一種以用戶為導(dǎo)向的，更加公平的收入分配機(jī)制時(shí)，我們非常高興讓SoundCloud成為我們翻唱的《SOS》的獨(dú)家授權(quán)平臺(tái)。”

　　Geoff Barrow提到的正是SoundCloud最新的收入分配模式——“Fan-powered”。今年4月1日，SoundCloud推出了該收入分配模式，旨在為音樂(lè)人提供更公平和透明的收入分配機(jī)制。這種模式下，SoundCloud的收入分配取決于音樂(lè)人占用戶聽(tīng)歌時(shí)長(zhǎng)的占比、用戶聽(tīng)過(guò)的廣告數(shù)量、或者用戶是否付費(fèi)訂閱了平臺(tái)。

　　SoundCloud以平臺(tái)音樂(lè)人Chevy和Vincent為案例。在新的收入分配模式下，Chevy的月版稅收入增長(zhǎng)了217%，而Vincent則直接翻了5倍，從120美元增長(zhǎng)到了600美元。如果真是如此，那么這樣的新分配模式絕對(duì)是音樂(lè)人的福音。

　　疫情影響下，雖然線下演出行業(yè)遭受重創(chuàng)，但由于大眾居家?jiàn)蕵?lè)時(shí)間增多，人們收聽(tīng)音樂(lè)的時(shí)間也變得更長(zhǎng)，流媒體平臺(tái)的訂閱用戶數(shù)量和使用頻率反而都在積極增長(zhǎng)。

　　據(jù)外媒《Music Business Worldwide》計(jì)算，2019年，索尼、環(huán)球和華納三家音樂(lè)公司第四季度流媒體加起來(lái)的總收入平均每小時(shí)就超過(guò)一百萬(wàn)美元，并且在疫情環(huán)境下仍呈正增長(zhǎng)。華爾街熱捧的Hipgnosis音樂(lè)基金去年也因收購(gòu)經(jīng)典曲庫(kù)瘋狂盈利，2020財(cái)年，Hipgnosis的凈收入增長(zhǎng)了66%，達(dá)到1.38億美元。

　　這廂，音樂(lè)公司賺得盆滿缽滿，那廂，音樂(lè)人卻并未從中受益。據(jù)英國(guó)音樂(lè)人工會(huì)(The Musicians’ Union)透露，由于線下演出遭受重創(chuàng)，僅去年5月一個(gè)月，音樂(lè)人就損失了2100萬(wàn)英鎊的收入。

　　與此同時(shí)，音樂(lè)人在線上的收入也非常堪憂：Spotify的每次播放只能帶給音樂(lè)人0.005美元的收入，YouTube更甚，去年，YouTube每次播放只支付給音樂(lè)人0.00069美元。如果一個(gè)美國(guó)音樂(lè)人要靠YouTube播放達(dá)到美國(guó)最低月工資收入，則需要在平臺(tái)每月實(shí)現(xiàn)213.3萬(wàn)播放量。

　　音樂(lè)人的憤怒終于因疫情的收入損失而被點(diǎn)燃。去年5月，英國(guó)音樂(lè)人Tom Gary在社交媒體上發(fā)起了#BrokenRecord的活動(dòng)，呼吁音樂(lè)流媒體改變現(xiàn)有生態(tài)，希望為音樂(lè)人爭(zhēng)取更多的權(quán)益。英國(guó)音樂(lè)人工會(huì)也發(fā)起了#Fix Streaming和#Keep Music Alive的活動(dòng)，希望政府有所行動(dòng)，這項(xiàng)請(qǐng)?jiān)傅玫搅?.8萬(wàn)英國(guó)人的響應(yīng)。

　　這些呼吁帶來(lái)的影響是深遠(yuǎn)的。今年2月，英國(guó)政府對(duì)音樂(lè)流媒體平臺(tái)展開(kāi)調(diào)查，結(jié)果將在本月15日公布;3月，Spotify成立網(wǎng)站Loud & Clear，旨在幫助音樂(lè)人了解該平臺(tái)的收入分配等等;6月，世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織(WIPO)也發(fā)布了一份長(zhǎng)達(dá)64頁(yè)的報(bào)告，研究音樂(lè)流媒體平臺(tái)的收入分配模式;與此同時(shí)，索尼音樂(lè)公司推出項(xiàng)目“Artists Forward”，關(guān)注音樂(lè)人收入透明度和增長(zhǎng)程度，并且免除音樂(lè)人對(duì)索尼公司未償付的遺留款項(xiàng)。

　　如今的流媒體平臺(tái)收入如何分配?

　　據(jù)WIPO的報(bào)告介紹，目前音樂(lè)流媒體平臺(tái)有兩種收入分配模式，一種是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的分配模式(pro-rata或稱pig pool、market-centric)，另一種是以用戶為導(dǎo)向的的分配模式(user-centric)。但實(shí)際上，目前所有流媒體平臺(tái)的收入分配模式基本都是前者。

　　所謂以市場(chǎng)為導(dǎo)向的分配模式，就是按照一段時(shí)間內(nèi)，某首歌的播放量占平臺(tái)總播放量比例來(lái)分配收入。例如，小玲發(fā)布新曲《小芒果》，月播放量為1次，平臺(tái)當(dāng)月所有歌曲的總播放量為100次，平臺(tái)當(dāng)月收入為100元，那么小玲就可以分到總流量的1%，也就是1元。當(dāng)然，實(shí)際情況要比這復(fù)雜得多。

　　以Spotify為例，首先平臺(tái)會(huì)自己保留收入的30%，然后剩下的70%又要被分給錄制、制作、版權(quán)代理/集體管理組織，最后落到歌手的收入大概在16.5%左右，而詞曲創(chuàng)作者則更少，分別在3%和6%左右。

　　伴隨著低收入的另外一個(gè)問(wèn)題是長(zhǎng)周期。據(jù)今年5月，Spotify前首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家Will Page發(fā)布的報(bào)告《Twitch’s Rockonomics》中顯示，音樂(lè)流媒體平臺(tái)結(jié)算后，音樂(lè)人還要再等6-8個(gè)月才能拿到收入，且對(duì)于詞曲作者，這個(gè)周期還會(huì)更長(zhǎng)。

　　以用戶為導(dǎo)向的分配模式，則是按照一段時(shí)間內(nèi)，某個(gè)用戶聽(tīng)某首歌的次數(shù)占該用戶總共聽(tīng)歌次數(shù)的比例來(lái)分配收入。例如，小玲在某平臺(tái)的月費(fèi)是100塊，在一個(gè)月內(nèi)總共聽(tīng)了100首歌，聽(tīng)了《小芒果》1次，那么《小芒果》在小玲這里能獲得的收入就是100塊的1%，也就是1元。但如果小玲這個(gè)月只聽(tīng)了《小芒果》一首歌，那么不論播放量是多少，這10塊都是《小芒果》的了。

　　兩種分配模式孰優(yōu)孰劣?

　　這兩種分配模式下，對(duì)每首歌的價(jià)值評(píng)判是不同的。市場(chǎng)導(dǎo)向的情況下，每次播放的價(jià)值都是相同的;而在用戶導(dǎo)向下，單首歌的價(jià)值取決于個(gè)體訂閱用戶總共聽(tīng)了多少首歌。如果訂閱用戶是音樂(lè)重度用戶，那么反而每首歌在這位用戶獲得的收入會(huì)相對(duì)小很多，但這并不意味著前者就比后者更好。

　　2021年，法國(guó)國(guó)家音樂(lè)中心根據(jù)Spotify、Deezer、法國(guó)音著者協(xié)會(huì)Sacem的數(shù)據(jù)發(fā)表了一份研究報(bào)告，報(bào)告中認(rèn)為，如果轉(zhuǎn)換為用戶導(dǎo)向的模型，收入分配可能會(huì)更符合不同類型消費(fèi)者在市場(chǎng)的占比，這會(huì)尤其有助于小眾類型的音樂(lè)人提高收入。

　　古典樂(lè)(+24%)、硬搖滾(+22%)、布魯斯(+18%)，流行搖滾(+17%)，disco(+17%)、爵士(+10%)收入將會(huì)有所增長(zhǎng)，而饒舌rap(-21%)、嘻哈hip hop(-19%)將會(huì)有較明顯減少。

　　第二，用戶導(dǎo)向的收入分配模式還將更有利于中腰部和尾部音樂(lè)人的收入增長(zhǎng)。報(bào)告顯示，如果變成用戶導(dǎo)向，榜單前10的音樂(lè)人收入將會(huì)減少(17.2%)，而榜單中部的收入則會(huì)有小幅增長(zhǎng)。尾部音樂(lè)人(1萬(wàn)名開(kāi)外)在版權(quán)收入上也會(huì)有所增長(zhǎng)(5.2%)。

　　第三，用戶導(dǎo)向的收入分配模式將更有利于本土音樂(lè)人。

　　同一份研究中也指出，如果選擇用戶導(dǎo)向的收入分配模型，復(fù)雜程度將會(huì)高很多，數(shù)據(jù)處理成本也會(huì)相應(yīng)增高。因此一些相對(duì)較小的音樂(lè)流媒體平臺(tái)可能會(huì)難以承受這筆成本，就會(huì)將此轉(zhuǎn)嫁給價(jià)值鏈，那么可能最后付給音樂(lè)人的收入反而可能會(huì)更少。

　　同時(shí)，英國(guó)獨(dú)立唱片公司Beggars和索尼音樂(lè)也指出，用戶導(dǎo)向的收入分配雖然能夠輕微改善小眾音樂(lè)人的處境，但是并沒(méi)有把蛋糕做大，音樂(lè)人總收入并不會(huì)有所提高。

　　平臺(tái)給出的答案是什么?

　　盡管用戶導(dǎo)向的收入分配模型的未來(lái)尚不明朗，但目前看來(lái)，各大外國(guó)音樂(lè)流媒體平臺(tái)都在對(duì)此積極研究。

　　例如，Deezer已經(jīng)投入了6個(gè)月的研發(fā)費(fèi)用;Spotify測(cè)算了轉(zhuǎn)換到用戶導(dǎo)向模式的成本，稱屆時(shí)處理成本將增長(zhǎng)2%到3%;上文中也已經(jīng)提到，SoundCloud在今年4月已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行名為“Fan-powered”的新版稅分配策略。

　　最近一份關(guān)于游戲直播平臺(tái)Twitch的報(bào)告中也提到這一問(wèn)題，并稱Twitch的付費(fèi)訂閱直播主功能也是用戶導(dǎo)向模式的解決方案。報(bào)告中稱，通過(guò)這種訂閱，用戶的花費(fèi)不用回到流量池，而是能夠直接被追蹤到，既減小了數(shù)據(jù)處理成本，又有效提高了音樂(lè)人的收入，甚至結(jié)算到收入分配的過(guò)程也會(huì)快很多。

　　這一思考值得國(guó)內(nèi)借鑒嗎?總的來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)外音樂(lè)流媒體平臺(tái)的收入方式本身也有所不同，除了國(guó)內(nèi)外平臺(tái)都有的訂閱收入，國(guó)外對(duì)于非訂閱用戶的盈利方式是插播廣告。去年開(kāi)始，QQ音樂(lè)也嘗試效仿這種方式，在歌曲播放時(shí)加入15秒音頻廣告，但遭到用戶反感。

　　至于打賞模式方面，國(guó)內(nèi)音樂(lè)流媒體平臺(tái)的嘗試則比國(guó)外要豐富且早得多。

　　早在2016年，網(wǎng)易云音樂(lè)和QQ音樂(lè)就都推出過(guò)贊賞功能，以支持用戶為自己喜愛(ài)的音樂(lè)作品進(jìn)行打賞，但兩者設(shè)置思路全然不同。

　　
 

　　網(wǎng)易云音樂(lè)的“贊賞”界面與微信“贊賞”界面類似，預(yù)設(shè)了2元、5元、10元、50元、100元、200元六個(gè)金額選項(xiàng)，用戶也可點(diǎn)擊“其他金額”，自定義贊賞金額(1-666元)。

　　在贊賞界面，網(wǎng)易云音樂(lè)也明確標(biāo)注，除手續(xù)費(fèi)，贊賞收入均為音樂(lè)人所有。并且在排行榜專欄下并沒(méi)有贊賞排行榜，人氣榜也并不將贊賞金額作為參數(shù)，無(wú)意引起粉絲的競(jìng)爭(zhēng)打投心理，設(shè)置相當(dāng)佛系，并且有不少獨(dú)立音樂(lè)人并未開(kāi)啟贊賞功能，如鯨魚(yú)馬戲團(tuán)李星宇，或者金曲獎(jiǎng)提名的裘德。

　　
 

　　QQ音樂(lè)則充分結(jié)合了直播打賞和粉絲心態(tài)。一方面，QQ音樂(lè)設(shè)定了虛擬幣“樂(lè)幣”用于購(gòu)買“祝福蛋糕”、“游艇”、“吉他”等，讓用戶可以為自己喜歡的歌曲打賞虛擬物品。10樂(lè)幣等于1元人民幣，充值最低數(shù)額為6元。

　　另一方面，打賞的樂(lè)幣數(shù)量直接等同于人氣值，反映到人氣排行榜，不同的人氣值還會(huì)讓單曲有不同的認(rèn)證，充分迎合了粉絲的心理。這或許也是為什么QQ音樂(lè)的打投榜單上排名靠前的都以偶像為主。

　　盡管這筆收入是給音樂(lè)人的，但平臺(tái)也會(huì)抽成作為手續(xù)費(fèi)。據(jù)WIPO報(bào)告中顯示，打賞方面的收入占到騰訊音樂(lè)公司收入的70%，效益十分可觀。

　　但用戶打賞的思路必然是可以造福中尾部音樂(lè)人的。例如美國(guó)音樂(lè)人Jack Conte創(chuàng)辦的平臺(tái)Patreon就是針對(duì)普通創(chuàng)作者建立的打賞平臺(tái)。在該網(wǎng)站，創(chuàng)作者可以發(fā)布獨(dú)家拍攝花絮、周邊、創(chuàng)作等等，粉絲則通過(guò)付費(fèi)訂閱該創(chuàng)作者來(lái)獲得這些加密內(nèi)容，平臺(tái)抽成5%-12%。

　　根據(jù)該平臺(tái)數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)人Maura Church的博客撰文，2020年，有超過(guò)15萬(wàn)創(chuàng)作者使用Patreon產(chǎn)生了總計(jì)超過(guò)10億美元的收入，也就是人均6666美元。

　　不論是Spotify的粉絲研究報(bào)告還是Twitch最近的音樂(lè)人報(bào)告中都顯示，粉絲在精不在多，流媒體時(shí)代，鐵粉帶來(lái)的效益遠(yuǎn)大于普通粉絲。正如2008年Kevein Kelly提出的“1000個(gè)鐵粉”理論所說(shuō)，“如果你能保持有100個(gè)真粉絲，那么他們每個(gè)人每年只需要付1000美元，你的年薪就能達(dá)到10萬(wàn)美元。”

　　或許打賞的確是音樂(lè)人可以積極考慮的方式。

　　參考資料：

　　《Pro Rata and User Centric Distribution Models: A Comparative Study》

　　《Study On the Artists In the Digital Music Marketplace: Economic and Legal Considerations》

　　《 tude relative à l’impact du passage à l’UCPS par les services de musique en ligne》